自費(fèi)50塊錢(qián),成交了一個(gè)鍍錫銅編織線軟連接客戶
QQ上,總有些默默的客戶加了好友后,一直不說(shuō)話,可是他卻一直在關(guān)注著自已的動(dòng)態(tài)。
我的QQ是工作QQ,不時(shí)的會(huì)上傳一些公司的產(chǎn)品,發(fā)表些新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)說(shuō)說(shuō)。某天,一個(gè)經(jīng)營(yíng)電器的客戶,加了他QQ多久我都不記得了,看到我上傳的鍍錫銅編織線軟連接,正是他現(xiàn)在需要的,便主動(dòng)找我咨詢了這款鍍錫銅編織線軟連接,我將實(shí)物照片發(fā)給客戶,告訴他我們可以加工定做各種規(guī)格鍍錫銅編織線軟連接,采用高品質(zhì)T2無(wú)氧銅編織線,兩端壓接高質(zhì)量無(wú)縫鍍錫銅管,質(zhì)量有保障??蛻魡?wèn)能否做成黃銅接頭鍍錫,他要控制成本。跟客戶解釋了定做一條黃銅樣品的難度與費(fèi)用不比紫銅的便宜,而且就使用來(lái)說(shuō),黃銅的表面電阻較大,產(chǎn)品使用壽命不長(zhǎng)。
客戶反復(fù)糾結(jié)中,就這樣一來(lái)一去的,聊了差不多三天,后來(lái)客戶終于決定要我的樣品了,這條銅編織線軟連接成本要50塊錢(qián)了,然后寄順豐到重慶的運(yùn)費(fèi)22塊錢(qián),為了達(dá)成交易我跟客戶說(shuō)預(yù)收您50塊錢(qián)的樣品費(fèi),下批量訂單時(shí)返還給您??蛻敉蝗粵](méi)回應(yīng)了。到了下午我再問(wèn)他的時(shí)候,他說(shuō)我沒(méi)有誠(chéng)意,他自稱是一個(gè)很大的電器廠,從來(lái)都沒(méi)有付過(guò)樣品費(fèi)。樣品也就幾十塊錢(qián),他只承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
我有點(diǎn)被他說(shuō)得動(dòng)搖了,其實(shí)也就是幾十塊錢(qián)的事,沒(méi)準(zhǔn)能爭(zhēng)取到這個(gè)大客戶的訂單,報(bào)著試試看的心理同意了。公司規(guī)定銅線軟連接定制一定要收取樣品費(fèi),所以來(lái)了次自費(fèi),權(quán)當(dāng)投資了。客戶收到我樣品后,覺(jué)得很不錯(cuò),沒(méi)過(guò)幾天就下了100條的訂單,我用50塊錢(qián)換取了一個(gè)銅導(dǎo)電帶客戶,親們,你們說(shuō)值嗎?
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