【銅絞線】質(zhì)量好，就是杠杠滴

  上個星期四，我正在午休，這時一串刺耳的電話聲把我驚醒。我立馬清醒過來：喂，你好，這里是金橋銅業(yè)請問有什么需求？

  對方言簡意賅地說明了來電原因：我是聽朋友介紹來的，他說你們公司建廠已經(jīng)幾十年了，銅絞線產(chǎn)品質(zhì)量好，發(fā)貨快，在行業(yè)中口碑好。所以我公司需要6平方銅絞線100KG,8平方銅絞線100KG,10平方銅絞線200KG,16平方銅絞線200KG,我想了解下你們公司的價格，如何合適，就訂購一批先看看。

  看客戶這么信任我們公司，我也很高興，單價**元/KG，含17%增值稅及物流運(yùn)費(fèi)，小木軸包裝，每軸25KG左右，交貨期：2天?？蛻簦?ldquo;能不能便宜點(diǎn)？怎么比河北那邊**公司還要貴呢？”

  “對，你說的***公司價格或許比我們便宜很多，但是你要相信一分錢一分貨這個道理。我們金橋銅業(yè)生產(chǎn)的銅絞線都是采用TU2無氧銅絲絞合而成，電阻率小于0.01777歐米，而且我們可以提供原材料ROHS報告來說明我司的銅絞線材質(zhì)是環(huán)保的。你可以分別拿我們的與別人的銅絞線檢測下，數(shù)據(jù)能說明問題。再者，你是客戶轉(zhuǎn)介紹的，必然也是信任我公司的產(chǎn)品質(zhì)量的，這樣吧，我先寄段樣品你對比下，如果覺得滿意我們再談價格。"

掛了電話后，我馬上讓倉庫剪了一段樣品快遞給客戶，順便也打開了客戶的網(wǎng)站，他們是做焊槍的，銅絞線需求非常大，是個實(shí)實(shí)在在的意向客戶。這下我就更清楚自己接下來要做什么了。昨天給客戶去了個電話，客戶收到樣品，正在讓他們檢驗(yàn)員進(jìn)行試驗(yàn)，明天就會有結(jié)果。就是剛剛客戶給我打電話了，說我們的檢測數(shù)據(jù)確實(shí)比他原先用的銅絞線要高很多，讓我們小批量的先發(fā)一部分用用，如果一切OK,他就把銅絞線的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到我們公司來。心里美滋滋的，這個客戶跑不了，我相信客戶買了這一次，還會有下一次，下下次，下………，因?yàn)槲覀児镜你~絞線質(zhì)量就是杠杠的！