事情是這樣的：沈陽的陳小姐這兩年一直在我公司拿35平方銅編織線，一貫來都是每次拿幾十米，說試樣試樣。在長久的接觸中，我也是失了信心，陳小姐就是這個量了。

  上個月，陳小姐來電問她常拿的35平銅編織線價格如何，我說維持原價，反正訂單數(shù)量也就幾十米。沒想到她很牛氣跟我說，以前數(shù)量不多，所以價格基本上我沒還價，這次數(shù)量有11噸，你的價格肯定要重新核算下。

  跌破眼鏡了，馬上重新對銅編織線的價格進行了核算，報了一個適當(dāng)?shù)募庸べM。陳小姐沒有當(dāng)場簽訂單。我想著不會又只是問問價格而已吧。這個客戶在我心里的評價就是個小單客戶，所以也沒有引起足夠的重視。直到上個星期，陳小姐又來電話了。說價格在報價基礎(chǔ)上再下來一點馬上簽銅編織線合同，我才驚醒這次可能是真的。在把各道工序的加工費重新核算，給客戶降了幾毛錢后，合同順利簽訂了。

  不說啦，現(xiàn)在去車間看看生產(chǎn)的進度如何，一定要給陳小姐保質(zhì)保量的備好銅編織線，期待下一次的驚喜！

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